移动端社区 微信订阅号 15秒注册通行证 登录
电动汽车论坛
欢迎加入移动端社区电车令
电动汽车论坛 电动汽车论坛-电动汽车网 『 电动汽车爱好者交流区 』 资源:他的看起来很美 你的用起来很累
返回列表
查看:4821 回复:6

[每周话题] 资源:他的看起来很美 你的用起来很累 精华 1  [复制链接]

打印打印
资源:他的看起来很美 你的用起来很累(第1页) -  c03dc3a3-d5eb-4ff0-b6da-d0f59d5bb4f6-original.jpeg
2019-8-12 13:04




“老牛, 我一个东南亚某国的朋友需要为他们政府采购几千辆电动车,你这边有很多资源,请帮助介绍一下吧。”

   这要是在多年前,听到这样的采购信息我会很开心,心想有生意了,能赚钱了,于是就立马开始联系······,其结果当然是可想而知的。

   现在我有时也接到类似的电话,学乖了,也很冷静,会耐心地问他一些问题:对方采购主体是谁,所需车型详细具体要求参数有没有,开发费和预付款怎么支付,什么结算方式,分几次交货,售后谁来负责, 这些都需要书面资料,你有没有。一般来说,对方会说:哦, 我来再问问。后面自然也就没有了下文。

   我们暂且不对类似信息做真实性的判断,只是觉得传递该信息的朋友可能并不是这个项目的直接操作方,一般来说都劝对方无需对此类事情去瞎折腾。

   当然,类似的技术、零部件等资源“案例”还有很多。



  和业内朋友聊天,经常听说他们手上有很多资源。

  当然,这里指的大都是行业的人脉、项目、政府和资本等方面的资源。

  是的,一个项目要做好、做成功离不开这些资源。   

  只有经历多年多方面的积累和维护才有可能成为有效资源。不是每个人都能够轻易拥有这些资源,而拥有这些资源的人也是令人羡慕的。

  新能源汽车行业整体来说不缺资金、不缺项目,近年来多个重组、收购、并购等重大事件已经证明了。

  这个行业,尤其是中国缺的是能够落地的核心技术和零部件。值得高兴的是业内已有很多朋友积极在这方面努力中。我们希望这方面有更多的资源可以对接成功,为新能源汽车产业起到积极的推进作用。      



  对资源的定义和把控决定了很多项目的性质,当机立断更是成功的重要保证。

  国内大部分主机厂不缺新技术、新项目的资源信息。老牛曾拜访过其中几家,他们对这些信息资源理性清醒的态度令人印象深刻。

  技术无捷径,不是靠关系、靠宣讲PPT、靠演示来展现的,需要有大量的测试数据验证、工程化验证。真正能够落地的项目必定是多方面的有效资源结合在一起通过互利平等的商业化合作模式才能实现。

  若把被主机厂回绝的各类所谓的资源进行汇编的话,其打印纸的高度估计不亚于世界最高峰。



  或许有朋友纳闷,我手上也有很多资源,为何做项目总是难以成功。

  要知道,我们已经身在信息爆炸的年代,以秒来更新的各类信息塞满了你愿意或不愿意的空间,这里面的绝大部分内容并不是你所需要的,甚至是无效的、非真实的。

  我们以三个方面来对照一下你这些资源,即真实性、可靠性和实用化程度。一般来说,在项目讨论或对接前期基本上没问题,一旦进入实质阶段,其资源的多方面就会出现问题。

  其实,这也很简单,因为这些资源不是必不可缺的,或者不完全由你掌控的。这就是为什么这些资源用起来很累的原因吧。



  话说回来,你即使拥有真实可靠的有效资源,你可能还得需要合作伙伴,因为合作伙伴也有他们的资源,大家资源共享、精诚合作才有能把事情做成。

  合作伙伴简单说就是与人合作,与靠谱的人合作,这一点极其重要,对很多中小企业的朋友来说可能体会很深。

  很遗憾,这十多年来老牛听到的伤心“故事”要比幸福“联姻”多的多,行业资源整合对接做起来要比嘴上说要难上不知道多少倍。

  撇开其他不说,就目前的商业道德大环境下,有的资源是用来说故事的,你千万不要当真;有的资源是为项目服务的,立项了,你的资源就“过期”了;有的只是个小道消息,还称不上啥资源,你这边耳朵进,那边耳朵立刻出就完了。

  有的资源看起来很美,你用起来就特别累......

  随着新能源汽车产业的发展,社会道德环境的建设和法制的健全,具有公信力的行业资源整合平台和专业团队或许很快涌现,我们期盼这天的早日到 来。   

本文转自公众号“电动1家”ID:cndd1j 文:老牛  发布时间:2019年8月10日
知识星球号-电车令
移动端社区【电车令】,扫码免费加入!
1

评分人:guoguo 被赞美 + 1 理由:good!

分享到: QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 个人动态个人动态
赶快关注刘洪(老牛)公众号 “ 电动1家(ID: cndd1j) ”   或加老牛微信号:edylauev (需要注明单位职务全名哦)
***人生很短 要与品德高尚的高手同行***

谢谢楼主分享!

回帖奖励 +8

现实就是如此

回帖奖励 +5

想加入电车人俱乐部微信群的朋友请加我微信!!【微信号:ddqcw2,验证信息为:公司简称+职位头衔】
说的很好,放在几年前几百上千台的意向单足够令人激动,振奋,不遗余力。
现在,几十上百台的单,首先第一反应——是不是骗子。
行业烟雾朦胧的面纱已经揭开,赤身裸体着“皇帝新装”的人失去了掩盖,市场从一个极端惊醒。
如果还以为是“薅羊毛”的红利期,那就真死无葬身之地。
深潜获大鱼
回复 6# 雏储
返回列表
快速回复:
高级模式 | 发新话题
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 15秒注册通行证  
精华
回顶部