四、四海为家的宁波商帮

宁波人没有北方人那么多的家园意识和守成享福思想，“航海梯山，视若户庭。”他们宁愿背井离乡，到外面的世界拼博创业，也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。有人说，宁波人似乎天生就是干大事的料子。

1、敢于“第一个吃螃蟹”

宁波人坚毅的冒险精神和开拓精神，在他们的商业活动中显露无遗。

19世纪末和20世纪40年代，宁波人曾两次大规模地漂洋过海，前往日本和欧美等地以及港澳地区创业，其中不少人成为当地工商界或金融界的巨子。

香港是海外宁波商人的活动基地。香港的两位“世界船王”董浩云和包玉刚都是宁波人。分布于海外各地的宁波人，始终保持经商传统。老一辈的宁波商人的后代又成为新一代的商人，在海外商界形成“宁波风”。

从宁波商人的经营行业看，宁波商人敢为天下先，大胆开拓新领域，经营新兴行业。近代以来，不少宁波商人从事进出口贸易，经销五金、颜料、洋油、洋布、钟表、眼镜、西药等畅销洋货，还有不少人经营房地产业、保险业、证券业、公用事业和新式服务。这些行业都是“新玩意儿”，经营效益颇好。

宁波商人的商业资本的出路也充分体现其开拓冒险精神。他们有了一定资本后，不是买田置地或放高利贷以求保险，而是把商业资本利润投资于产业，把商业资本与产业资本结合起来。

从理论上讲，风险与收益共存。风险越大，成功后的收益越丰厚。不少中国人在有了资本后，惟恐再失去财富，因而在做投资选择时，往往选择那些风险小而收益稳的行业或干脆固守原有的行业，结果是小步前进，难成大气候。宁波人敢冒风险，锐意进取，也就能够把握高风险与高收益的机会。他们之中也有败走麦城的，但成功者却是多数。宁波人是敢于“第一个吃螃蟹”的。

2、灵活善变，善于捕捉商机

　　宁波商人商机敏捷，从不墨守成规，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋，代表着优秀的现代商人品质。

　　香港巨商宁波人王宽诚，1947年刚到香港时，香港经济萧条，地价暴跌，房地产不被看好。王宽诚经过认真分析，预料几年后香港经济必定复苏，于是，果断大胆地在新界购进大片土地，建造数十幢名为“海圆公寓”的高层住宅。由于经济不景气，建筑行业渴望雇主上门薄利承包，所以“海圆公寓”造价很低。到了1949年，大批达官巨商蜂拥香港，“海圆公寓”以极高的价格售出，王宽诚大大赚了一把。

　　“世界船王”包玉刚，80年代初，正当他的航运业如日中天，红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只!因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输，因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席，而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机。“世界船王”终于又胜利了。

3、用诚信叩开财富之门

中国传统文化中讲求“信”，“人无情不立”;讲究“诚”，以诚待人。西方人也把“诚”“信”列为资本主义商业精神的重要内容。对中西文化兼容并蓄的宁波商人，在商业历史上，宁波人“五金大王”叶澄衷的发迹史颇有传奇色彩。

叶澄衷早年在黄浦江上靠摇舢舨卖食品和日用杂货为生。一天，一位英国洋行经理雇他的小舢舨从小东门摆渡到浦东杨家渡。船靠岸后，洋人因事急心慌，匆忙离去，将一只公文包遗失在舢舨上。叶澄衷发现后打开一看，包内装有美金数千元和钻石戒指、手表、支票本等。他没有据为己有，而是急客人之急，在原处等候洋人以便归还。直到傍晚，那位洋人才在到处寻包不见后懊恼地返回，他没有想到包会在舢舨上，更没有想到船工在等着还他包。洋人见包后，大为感动，打开皮包，原物丝毫未动。一个中国苦力竟有如此品德，对外来之财毫不动心，洋人真不敢相信这样的事实。洋人立即抽出一叠美秒塞到叶的手中，以示谢意，叶澄衷坚持不收，交包后就要开船离去。这位洋人见状，又跳上小船，让叶送他到外滩。一靠岸，洋人拉他到自己的公司，诚恳地邀请他一起做五金生意，叶答应了。从此，叶澄衷走上商途，在日后经营中，品德高尚的他赢得了人们的欢迎，叶澄衷也一步步地走上“五金大王”的地位。

宁波人经营的店号都十分重视信誉。同仁泰百货店的挂牌上写明“货真价实，薄利多销;选货精良，讲求实惠;童叟无欺，诚实可靠”的经营宗旨，并在经营过程中恪守这一宗旨，赢得了客户，为公司树立了良好的形象。

讲诚实、重信用、求质量，是现代企业经营最基本的原则，宁波商人恪守这一原则，是其成为商界“常青树”的基石。同时，以消费者为中心——“顾客是上帝”与“天下之主，不如买主”的宁波俗话不谋而合。宁波商人在经商实践中视顾客为“衣食父母”，处处尊重买主。现代商业服务业讲究“微笑服务”，宁波商业传统待人如宾，顾客上门，不管新老，笑脸相迎，端凳请坐，敬烟献茶。货款不足，派人跟取;携带不便，送货上门;远道顾客，招待食宿;买错货物，允许调换。总之一句话，满足顾客的需求是企业经营的最终目的。

因此，在与宁波人做生意，你会感到很便利，放心，同时，也可以大胆地与他们进行业务上的合作。因为他们很守信用，也不会玩欺诈之类。

因此，基于宁波人的以上特点，在与宁波人做生意时，要学习他们的敢为天下先的进取精神和耻于安家守业、勇于拼搏的精神。宁波商人凭着这种眼观六路，耳听八方，审时度势，灵活善变的本领和诚实信用的本质才成为商界“常青树”的。因此，在与他们做生意时，要善于学习和运用他们的这些精神和方法：

(1)必须先了解市场。因为市场爱你宰你都是不商量的，客观环境(诸如政局变动、自然灾害、国际政治形势、宏观经济形势等)的变化，同行业竞争对手经营手段的变化，消费者需求的变化等等，都会直接或间接地影响到生意的成败，及时了解市场才能以变应变。

(2)根据市场变化，准确预测市场的走向后，及时调整经营策略，才可先发制人。这也是商人能否成功的关键。