1. 不做鸡肋型销售人员
鸡肋型（鸡肋,食之无味,弃之可惜）销售人员——一个个都坐在那里不出去跑业务，好像都不是来干业务，而是来领“出场费”似的。鸡肋型销售人员往往就守着底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏创造力，没有激情，工作能力非常有限。虽然销售队伍中的每个个体不能说不好，其中有行的，也有不行的，但是整体来说队伍素质非常差，我们团队中不需要这样的人。
2．工作态度要端正
工作态度决定于你每天对工作的计划（客户的管理和时间的管理）与任务的执行。我觉得每天进公司门之前你要问一下自己要来做什么，公司不是娱乐场所，而是大家一起为生活打拼的团队集合地；公司不是福利院，是你用努力与智慧来换取回报的一个平台。不努力，就不会有回报，如在客户方面，我们应该每天不断开发新客户，然后对老客户进行有效的维护，目标明确，两项都得做好。举例，北京图书馆星期天查找信息的人群。不善于运用自己的智慧，不善于思考，同样不会有回报。对待工作要认真，不搞弄虚作假，欺骗公司实际是否定自己的价值。
3．不该有销售动作混乱现象
混乱也就是无章可循，客户仅仅提出了一项需求，我们就盲目地把价格报出去了；客户仅仅想了解产品，我们就把全部的产品资料都给出去了，这样我们还放弃了与客户接洽的很多渠道及跟进的一些流程或手段；还有的根本没有针对客户的需求来介绍产品，彼此没有成功“对接”，也就是没有认真分析客户，了解客户需求.
4.工作讲究效率
一个电话能解决的问题不打两次电话，一趟上门能解决的问题不上两趟。不讲废话，办事利索（不拖拖拉拉，紧跟客户）。如发票问题，在定单之前应该把此问题问清。所以在严格按照工作流程的时候，要考虑清楚每一步需要处理那些问题，并把这些问题处理掉。更加聪明而不是更加辛苦地工作。
5.理清产品与自身能力的关系
公司在产品方面竭尽全力地去帮助每一个人去签单如优惠政策，配套服务等等，但真正签单的主宰者是我们每一个个体。没有成功，我觉得每个人都该先问问自己，你哪方面没有做好，是跟进不及时还是不了解客户现状等等，然后一起协商如何应对客户，如何在产品方面如何来吸引客户。更不要浪费时间为这一失败而去遗憾或者抱怨。
鸡肋型（鸡肋,食之无味,弃之可惜）销售人员——一个个都坐在那里不出去跑业务，好像都不是来干业务，而是来领“出场费”似的。鸡肋型销售人员往往就守着底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏创造力，没有激情，工作能力非常有限。虽然销售队伍中的每个个体不能说不好，其中有行的，也有不行的，但是整体来说队伍素质非常差，我们团队中不需要这样的人。
2．工作态度要端正
工作态度决定于你每天对工作的计划（客户的管理和时间的管理）与任务的执行。我觉得每天进公司门之前你要问一下自己要来做什么，公司不是娱乐场所，而是大家一起为生活打拼的团队集合地；公司不是福利院，是你用努力与智慧来换取回报的一个平台。不努力，就不会有回报，如在客户方面，我们应该每天不断开发新客户，然后对老客户进行有效的维护，目标明确，两项都得做好。举例，北京图书馆星期天查找信息的人群。不善于运用自己的智慧，不善于思考，同样不会有回报。对待工作要认真，不搞弄虚作假，欺骗公司实际是否定自己的价值。
3．不该有销售动作混乱现象
混乱也就是无章可循，客户仅仅提出了一项需求，我们就盲目地把价格报出去了；客户仅仅想了解产品，我们就把全部的产品资料都给出去了，这样我们还放弃了与客户接洽的很多渠道及跟进的一些流程或手段；还有的根本没有针对客户的需求来介绍产品，彼此没有成功“对接”，也就是没有认真分析客户，了解客户需求.
4.工作讲究效率
一个电话能解决的问题不打两次电话，一趟上门能解决的问题不上两趟。不讲废话，办事利索（不拖拖拉拉，紧跟客户）。如发票问题，在定单之前应该把此问题问清。所以在严格按照工作流程的时候，要考虑清楚每一步需要处理那些问题，并把这些问题处理掉。更加聪明而不是更加辛苦地工作。
5.理清产品与自身能力的关系
公司在产品方面竭尽全力地去帮助每一个人去签单如优惠政策，配套服务等等，但真正签单的主宰者是我们每一个个体。没有成功，我觉得每个人都该先问问自己，你哪方面没有做好，是跟进不及时还是不了解客户现状等等，然后一起协商如何应对客户，如何在产品方面如何来吸引客户。更不要浪费时间为这一失败而去遗憾或者抱怨。
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