潜在客户意义重大，如何使与潜在客户的会话行之有效呢，以促成未来的发展。

提示之一：谈生意前建立私人关系。客户不希望你向他们推销 。客户希望你真正地关心他们。在开始谈生意之前，花时间建立一种个人联系。

提示之二：注重个人而不是公司。您可能会向一个组织推销，但你是通过个人实现这一目标的。请记住：ABC公司没有购买我们的产品，乔买了。

提示之三：放慢谈话速度。你的目标是通过与客户建立联系来赢得他们的信任，从而建立一种安全感。如果你唠叨个不停，你就无法做到这一点。

提示之四：愿意打“小联赛”。即使你知道有一个重大的（例如大联盟）机会，你也要将你的日常工作放在一边，专注于客户现在想玩的比赛上。

提示之五：在适当的时候自我披露。买卖双方都是人。宁可谈论时事，养家糊口，兴趣爱好，只要是让你真正感兴趣的就好。

提示之六：和客户平等地交流。客户谈话应该包含一种亲密的情感，而不是对你的客户居高临下或者卑躬屈膝。