在每一个品牌诞生的背后，不仅来自于商业竞争激烈的动力，更是企业不断业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、英格索兰、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图，但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前，应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌，

 品牌与产品之间有一种组合关系，这种关系可以用矩阵来表示。在这个矩阵中，行表示品牌，列表示产品。 　　 1.品牌—产品关系 　　矩阵的行表示品牌——产品关系，反映了品牌延伸后同一品牌下的不同产品及共有特性，实质上反映了品牌的内涵。行也称为品牌线，是特定品牌下销售的全部产品。通过品牌—产品矩阵

成为成功外贸业务员不得不看的10个精品网站 形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。 请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？ 1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知 道的全部知

“永远不要让资本说话！”意思大概是说，资本是为人服务的，而不是人为资本服务。同样的道理，永远不要让“业绩”说话，“业绩”是为销售人员服务的，而不是相反。     很多刚进入销售行业的年轻人，满怀希望，一腔热血，要证明自己。他们唯一可以想到的就是：用业绩证明自己。实际上，几年之后，能用

作为一个销售人员，无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报(各种有关客户的资料)、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，这里我们主要谈谈如何挖掘客户的需求，首先先让我们看看下面这个小故事：        一天，

一次以此为题目为某公司销售部做培训。公司老板站起来说:“天天发扬为人民服务的雷锋精神,有悖商业原则;而且顾客是上帝的道理我们已经明白。现在,我们最关心的是利润和管理,希望能讲一下处理日常事务的其体工作方式和管理办法。”实际上,这位老板还没有意识到,站在客户的角度,正是每一个渴望成功的销售人员起码应该养成的

“市场是强者的蛋糕,弱者的刑场”台湾新竹林世平先生1999年7月6日从台湾打来电话过来说,他第一次体会到了这句话的沉重。台湾是岛,大陆才是真正的大海。 　　林先生是土生土长的台湾人,1997年开始在四川投资办厂,产品品名为:“琼汁养生液”，由台湾特制米酒与中药精制而成,含酒精16度,主要功能为降血脂、抗疲劳,在台湾省

顾客的心理活动过程是顾客从有购买洗发水需求到尝试去了解洗发水的性能，现场观看产品颜色、了解性能、咨询使用方法、购买欲望提升、购买成交或者不成交的过程。合理分析顾客的心理、有效抓住和激发顾客的购买需求、成功的将顾客变成客户是每个促销人员销售从业人员必须学习和掌握的技能    

价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。然而取得双赢谈判的过程却是复杂和艰辛的，这是因为谈判方都想从对方那里

常听见业务员说“这个客户很有实力”，“这个卖场零售在当地一直前几名”等话语，而且一些公司的 销售经理 ，甚至公司老总也不知怎么回事，一旦听见业务员类似这样的业务报告，立即血管扩张异常兴奋，马上下令“不管什么条件，也不管通过什么手段，一定要把该客户争取过来！”但是，好景不长，类似这样的客户，不是业绩做

企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中   　　销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个

曾经，我也是一个新人！ 现在，我在网络上，混了几个月，也算是一个老手了！在新人时，不少的老朋友，帮过我！ 这不，写了这文章，希望，对那些新人朋友，一些帮助！引导新人朋友写好软文，做好销售，同时，也为网络少一份广告气息，多一份分享与品味提供支持！ 客户，在我们所有的销售人眼里，都是上帝，一个

　 营销 是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对 营销 工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了 营销 事业，然而 营销 人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持 营销 团队的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 　　1．首先聘用乐于 营销 的人才　孔子曰：“知之者不如好之者，好之者

第一幕         序言 2分钟 第二幕         准客户开拓 10分钟 第三幕         安排约访 5分钟 第四幕         接洽准客户 10分钟 第五幕 &