文 / 唐崇健

昨天，我去天津销售公司开会，会后，在回北京的路上，让我沉思良久，为什么一些销售人员从业时间已经很长了，但没有任何建树，一些人给我的感觉是把一年的365天用同样的生活、工作方式和节奏每天重复地过一次。 殊不知，对于销售工作来说，一年的365天每一天都应该是一个新的起点。

一些人因为没有得到而抱怨，进而放弃努力而变得消沉，而成功者会因为没有得到而奋起执著地追求。还有一些散漫的人，没有很好地管理自己和时间，其实，成功者总是与成功者交友，失败者总是与失败者为伍，散漫者的圈子里也都是散漫的人。

所以，我认为从事工作，特别是销售工作，你要养成计算时间投入和产出比的习惯，有了这个习惯，你会发现自己的效率和收获会增加很多，同时，由于你合理地管理时间，你会感到多出很多休闲的时间，利用好时间，你的人生会得到更多的收获。

对于销售工作来说，最好客户或项目是耗时少而收入高的，但很多人没有习惯，往往总是考虑收入，而忽视消耗时间，这实际上是在降低自己的收入。要降低消耗的时间，很重要的一点是要对一些事情说不，比如，同事和朋友请你做或帮忙做和你工作无关的事。

在这个世界上容易走的路都是下坡路，其实，销售工作也是这样，容易得到的销售项目肯定也不是什么好项目。

所以，我们很多的销售人员要尽快地改变自己，只有自己才能改变自己。从事销售工作是你自己给自己的人生选择，你既然选择你认为对的工作和事情，你就要做好它。所以，选择你所爱的，爱你所选择的，你要知道时光正在逝去，没有更多的时间让你消费，人生因为短暂而宝贵。是不努力地、舒服地等死，还是勤奋地、满怀希望地生存。

我们不要总是怀着梦想和美好的心境，其实，现实的生活很残酷。我们不要轻易把才华和激情挥霍一空，以致往日青春和别人的成功，只能在梦中追忆。这个世界从来就不同情失败者。